Route to Market Strategy
Route to Market Strategy
Giải pháp toàn diện để xây dựng hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng hiệu quả
Giới thiệu khóa học
Xay Dung He Thong Phan Phoi va Doi Sales Hieu Suat Cao. 6 buoi dao tao toan dien ve chien luoc phan phoi, quan tri NPP va xay dung doi ngu ban hang.
Điểm Nổi Bật
- Phương pháp RTM từ Unilever, P&G, AB InBev
- Thiết kế hệ thống phân phối từ A-Z cho thị trường Việt Nam
- Quản lý distributor và đội ngũ sales field
- Case study: Xây dựng RTM cho startup FMCG
- Template: Distributor Scorecard, Coverage Plan, Sales Force Sizing
Đối Tượng Học
Sales Director/Manager
Quản lý sales cần xây dựng hoặc tối ưu hệ thống phân phối
Distribution Manager
Người quản lý nhà phân phối muốn nâng cao hiệu suất kênh
Business Owner/CEO
Chủ doanh nghiệp SME muốn xây dựng hệ thống phân phối bài bản
Chương Trình Học
- Phân tích thị trường và thiết kế RTM Model
- Channel Segmentation và Coverage Strategy
- Lựa chọn và đánh giá nhà phân phối
- Sales Force Design: Sizing, Structure, Territory
Học Viên Nói Gì
“Sau khóa Route-to-Market, team sales của tôi đã xây dựng được hệ thống phân phối hoàn chỉnh, doanh số tăng 35% sau 6 tháng.”
“Khóa học giúp tôi hiểu rõ cách xây dựng RTM phù hợp với quy mô và nguồn lực của startup.”
Câu Hỏi Thường Gặp
Route to Market (RTM) là chiến lược đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng qua các kênh phân phối phù hợp. Một RTM hiệu quả giúp tối ưu chi phí phân phối, tăng coverage, và cải thiện doanh số 20-30%.
Dành cho Sales Director/Manager, Distribution Manager, Trade Marketing Manager, và Business Development Manager. Đặc biệt phù hợp với người đang quản lý hệ thống phân phối hoặc muốn thiết kế lại RTM cho doanh nghiệp.
Có. Khóa học sử dụng 100% case study từ thị trường Việt Nam và khu vực, bao gồm các ngành FMCG, Beverages, Personal Care. Học viên sẽ phân tích RTM của Unilever, Heineken, Masan và thiết kế RTM cho doanh nghiệp của mình.
Có. Sau khóa học, học viên được tham gia cộng đồng alumni CASK, nhận tư vấn 1-1 với giảng viên trong 30 ngày, và được ưu đãi khi đăng ký các khóa học tiếp theo.